序：近期分类信息网站在chinaz上形成了编辑与创业站长的对话，应该说各有亮点和新的观点，也给我们提供很好的思考方向......。今天我特别拜访了55.la的CEO蔡立文先生，请他谈谈分类，对分类信息有什么样的看法？

小投入的分类没有前途

(Chinaz)李典新：你好！蔡总！

蔡立文：你好！看到你我很激动，原来你这么小，之前一直以为你有二十七八将近三十了，原来才二十出头，文章写的不错，有个性我喜欢看。

(Chinaz)李典新：过奖了，这都得感谢阿飞哥和chinaz的兄弟姐妹们对我的培养和照顾，我很感谢！也感谢你给我这次采访的机会。我们有了解过05年时候你有带领团队在漳州运作分类信息网站，我很想知道你们当时的情况，可以给我们描述一下吗？或者谈谈你的观点！

蔡立文：网络只是一个新的媒体。提供的是一个渠道,而且刚开始的分类网站还不如一个本地的论坛。当时用了6个推广人员一个月内跑了150 多家,还卖出去卡1000张了，但是说要印宣传册宣传他们的产品,就没有人愿意出钱，收支难以平衡。后来我总结了下：

1。目前没有很好的赢利模式。

2。免费的时候大家都发,收费的时候商家都不理。

3。本地化市场的宣传成本过高。

4。0596QQ.COM 类似店家加盟,为每商家生成了个网站。

5。投入小的分类网站,1-2个人跑市场包括做平台,做服务,很难规模化,就算一个月一人跑 30家商家,也没有多少人知道你的分类网站。  而且现在58同城这种大规模在做或者成规模在做的很多。包括本地的宣传都投入了,但是效果不好,不好在哪里。

(Chinaz)李典新：你刚有提到让商家免费时候会发，收费不理，问题出在那里呢？

蔡立文：从商家的构架上看大部分是店面,店面人流靠的是1。品牌。2。道路上的流量。总的来说没有网络他们照样活的很好，而且有些怕价格方面的竞争，信息免费的都不想上，在这方面大环境的形成还需要一段时间，所以我过早去做了。

(Chinaz)李典新：那么现在做可以吗？或者给现在做的站长提点建议！

蔡立文：当然现在可以做,但是要是在一定基础上做,因为目前暂时没有赢利。例如我是做IDC的,现在做了 55.la ,这是个免费的站,现在做了4个月了,没有赢利的站,看的是以后的前景。做这种要么

1。已经有很好的基本点

2。风险投资
如果在没有收入的情况下做这种没有收入的站点,那会很累。

本周有两个朋友都说要做本地化的点评网,我都很不客气的和他们说要做可以,但是你没有优势去做,因为都是想个人做个平台,出去跑商家。网络现在很多人在做,基本你想到要做的,都有几家做的很好的,N家现在模仿在做。所以个人想要做,一定要想好自己的优势在哪里,这项目是否可以成功,一定不要盲目的效仿,否则只能成为垫脚石。 中国.站.长站

(Chinaz)李典新：做分类站有没有其他的发展方向呢?比如从商家进货的渠道链入手，从资源利用的角度去实现盈利呢？

蔡立文：商家进货的渠道链已经是B2B了，资源必须可以给你钱,不给你钱的商家再多都没有用的。一个做传统洁具的朋友,现在做了jieju.com中华洁具网。他现在传统店都关了,不开了。他优势在哪里?

1。他熟悉厂家,知道厂家需要什么

2。他熟悉商家,他自己原来就是商家,知道商家需要什么

3。他还找了个技术非常不错的人做技术总监

现在的中华洁具网进软件园二买了500多平米了。才做了3年多一点。也就是你说的从商家的进货渠道入手不过，这个就不属于分类的范畴了，可以做个借鉴。