2006年，全球PC销量的排行榜清晰地显示了这样的排位：戴尔、惠普、联想以及宏基；2007年仅仅过去两个季度，这一排名的前两位就戏剧一般地迅速变成了：惠普、戴尔，而第三的归属竞争则空前地激烈，2007年成长最为迅速的宏基，正在全球范围内与联想展开激烈的市场争夺。而种种迹象都表明，以欧洲市场为根据地的宏基，把决战的主战场，选择在了联想的根据地亚太地区，特别是几近被联想垄断的大陆市场，更是宏基进攻的重中之重。牵手分销巨头神州数码及英迈之后，宏基在最短的时间内在大陆市场建立起了畅通的营销渠道，在地处三级市场的江西，著名的分销商海创数码也在七月中旬正式成为了宏基PC的最新渠道，这家在全省PC业界拥有巨大影响力的分销商，已经签约为宏基PC江西省独家代理。

宏基面临强势挑战
　　签约海创数码，借助海创渠道分销的优势迅速打开局面，拓展市场，这是宏基乃至神州数码选择与海创数码达成一致的根本原因，曾经成功地运营七喜品牌PC的海创，是现阶段江西省内所能寻找到的最理想的分销商。
　　崛起不久的海创，成长之中的宏基，全新的组合将要面对的是怎么样的市场？
　　江西PC市场传统的联想一家独大格局，早已经形成多年，思创贝尔慧海等核心分销商坐拥着强势产品资源，占有着三成左右的商用机市场份额及两成左右的家用机市场份额，已经形成了事实上的垄断之势。20年来首度在中国启动寒促与暑促的惠普，占有大片政府市场并即将试水渠道代理制度的戴尔，都是宏基必须面对的强大对手，这就是江西目前品牌PC市场最现实的市场背景，任何试图在江西瓜分更多PC市场份额的一线PC厂商，都必须直面联想及列强的强势挑战，尽管在欧洲稳居市场头把交椅，尽管今年已经在惠普与戴尔的老巢美国市场取得了高速增长，但在复杂的本土本地市场，所有的现实宏基都无可回避。海创人面前的，无疑是一次巨大的挑战。

欧洲模式能否成功复制？
　　全新的渠道，并不占优势的品牌影响力，在海外市场取得辉煌业绩的宏基在开拓江西市场时，将依靠的是一个什么样的营销模式？
　　记者发现，在意大利人兰奇领导下的宏基，目前采用的营销模式完全不同于它的所有竞争对手——这种经销模式与普通的“厂家——渠道——代理商”制度不同，它对厂商和分销商的角色分工有了更明确的定义∶Acer主管产品研发和品牌推广，而分销商全权负责物流和销售。分销商可以直接向从Acer ODM伙伴订货，然后发给经销商，再到最终用户。Acer既不用管物流，也不需要仓库。
　　这种经销模式看起来只是对传统的经销商模式的一种改良。但事实却证明，这种简单有效的改良让宏基击败了惠普、戴尔，最后赢得了几乎整个欧洲市场。
　　而目前在赖泰岳领导之下的宏基大中华区，采用的正是完全相同的经销模式，神州数码与英迈这样的渠道巨头将按照市场节奏掌握着PC物流的供应，海创数码这样的区域级分销商则负责基层市场的推广与服务，这样的营销模式将为宏基在江西的成长发挥多大的助推动力，也是业界和分析人士关注的焦点。

海创逐渐进入状态
　　面临着种种的挑战和质疑，海创数码负责宏基品牌电脑业务的总经理王勇，仍然对宏基的推广前景保持着高度的乐观：“宏基是今年全球销量增长最为迅速的计算机制造商，它在欧洲市场的霸主地位，在亚太地区市场的崛起，都是不争的事实。加速在大陆地区的产品推广力度，扩大在内地省份的市场占有率，已经被确定为宏基今后工作和市场投入的重点。这样的品牌，具备足够的底气，拥有很强的冲击力。
　　而在国内，PC的市场竞争尽管激烈，但在市场一线，产品成功与否，与分销商有没有做好自己的事有着最大的关联，过去在厂家支持很少的情况下，海创专注推七喜，我们成功了，后来七喜重视我们，加大了投入，我们做得更加成功。而依托海创的渠道开拓和运营维护能力，宏基这样有实力有扶植的产品，找不到不起来的理由。”
　　而在接受采访的同时，海创数码已经开始紧锣密鼓地拓展开它的渠道，仅仅在签约半个月后，就已经完成了在南昌的八家营销网点的签约和装修筹备工作。“苏宁和国美这样的3C卖场我们都已经进驻了ACER PC产品，东方电脑城和新华群这样的传统卖场，都将有专营店开业。而在八月底，我们将在全省特别是赣西地区完成30家市县级网点的辐射，跟我们合作的代理商，都将享受非常优惠的合作政策。”王勇表示。

业界普遍关注
　　尽管海创数码布局设点的动静并不大，但侧耳倾听的同业却有不少。
　　“现在联想、惠普这样能够坐享其成的品牌对我们而言，已经没有什么机会。而宏基则不然，我们很关注宏基在江西的布局，希望能够有合作的机会。”一位游离于各大一线品牌之外的PC代理商表示。”
　　另一位代理商则在表示关注的同时，也提出了他的疑问：“宏基的家用机会好卖，这我能够预期，但是在商用机领域呢？我需要获得更多的信息来参考。”
　　而一位代理lenovo PC及笔记本全系列产品的联想专卖店经理则直接质疑：“9月就在眼前，宏基力是发了，可来得是不是也太晚了点？”
　　尽管业界观望一片，但消费市场对宏基品牌电脑的全面入赣仍然保持着高度的热情保持着关注，来自煤炭大院的肖先生告诉记者：“宏基的笔记本其实已经很受欢迎了，配置高，品牌也还不错。不知道宏基的台式电脑是不是也有一样的性价比。”
　　“我从网上发现宏基有好几款价格特别特别低的电脑，在江西能买到吗？”
　　……
　　这些来自业界，来自市场一线的疑问，都在等待着运营宏基PC的海创，以其实际的营销操作做回答。

后记：
    毫无疑问，PC产业已经进入了一片红海，竞争的激烈程度已经无以复加，宏基向联想的腹地发起攻击，势必将引发新一轮的PC市场大震荡。在全球市场保持着强劲增长势头的宏基能在江西扎稳脚跟吗？创造过七喜PC产品分销奇迹的海创数码，能否再借助宏基PC产品，再创造一个营销神话？这些，笔者与读者和业界人士同样都期待着答案。

边栏：
　　2007年4月18日，IDC公布了2007年第一季度的市场调查报告，来自台湾的宏基公司以6.7%的全球市场份额，首度与联想并列全球计算机制造商三强之一的席位；7月18日，IDC又公布了第二季度的市场调研报告，二季度联想的计算机发货量比去年同期增长了22.3%，达到490万台，而宏基的计算机发货量较去年同期增长了55.4%，为430万台。IDC的调研报告明确表明，宏基已经凭借超越惠普、戴尔及联想的销量增长，成为2007年PC业界发展最为迅猛的公司。